初入職場(chǎng)的人會(huì)認(rèn)為營(yíng)銷不就是幫企業(yè)銷售產(chǎn)品嗎？NO。實(shí)際上，銷售與營(yíng)銷不同在于境界，把營(yíng)銷搞懂了，還愁銷售嗎？

營(yíng)銷與銷售的區(qū)別在于：

1.銷售是射殺一只靜坐不動(dòng)的小鳥，若沒(méi)射準(zhǔn)，小鳥有可能就飛了；而營(yíng)銷是在地上放小鳥喜歡的食物，把小鳥引過(guò)來(lái)，最后捉住。

2.銷售是射殺靜態(tài)目標(biāo)；營(yíng)銷是培養(yǎng)動(dòng)態(tài)整體氛圍，看到的不止一個(gè)顧客，而是整個(gè)市場(chǎng)的顧客!

作為一個(gè)合格的數(shù)控橫剪機(jī)銷售員要做到：

1.與顧客要以事業(yè)和生活溝通為主，與顧客溝通人生觀、價(jià)值觀，能尊重顧客，讓顧客感動(dòng)，這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)采購(gòu)流水線設(shè)備。

2.誠(chéng)信待人以謙卑的姿態(tài)面對(duì)身邊的每一個(gè)人，不要說(shuō)尖酸刻薄的話，要牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看顧客名單的習(xí)慣。

3.重承諾，不說(shuō)謊，不夸張。以顧客滿意度為基礎(chǔ)洽談事項(xiàng)。獲得對(duì)方的認(rèn)可和信任。達(dá)成合作共創(chuàng)雙贏。

4.建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系。